Este es uno de los cuestionamientos más clamados e importantes para iniciar un negocio.

¿Cómo obtengo suficiente dinero para construir un negocio online?

Para lograr el ímpetu inicial es necesario que te enfoques en los primero cuatro pasos de los diez mencionados anteriormente (Ver post anterior).

Los primero cuatro pasos implican:

1.Tu el Emprendedor – Necesitas entender lo que es realmente un emprendedor para serlo y superarte.
2.Oportunidad de negocio – La mejor oportunidad para ti, donde puedes construir realmente un imperio.
3.Crear una oferte poderosa – Necesitas los elementos para crear una oferta exitosa.
4.Sistemas de Marketing – ¿Cómo van a saber de ti?.¿Cómo vas a lograr colocar tu oferta en el nicho adecuado?

¿Dónde comenzar? - Comenzamos contigo

1. Tu El Emprendedor

Muchas personas no entienden lo que es un emprendedor, es muy fácil describir un doctor, un maestro, un ingeniero, pero no un emprendedor y es muy importante entender lo que es para desarrollar las habilidades para ser un buen emprendedor.

Es la base de todo lo que vas a construir, entender tus debilidades y fortalezas.

Si no entiendes qué es un emprendedor, ¿cómo vas a ser un mejor emprendedor?

Aquí hay una anotación que te ayudará a entender mejor lo que debes ser para ser un emprendedor:

Necesitarás ser creativo en lugar de ser pasivo, capaz de iniciar la acción por ti mismo, en lugar de dependiente; necesitarás saber cómo aprender en lugar de esperar a ser enseñado; necesitarás tener iniciativa en tu perspectiva, y no pensar o actuar como “empleado” o “cliente”. Colin Ball, OECD, Paris 1989

Todo esto es acerca de ser proactivo, que nadie te tenga que decir lo que tienes que hacer, no necesitas que alguien te de las ideas.

El siguiente punto es de lo más importante que debes entender, es uno de los mayores mal entendidos que tienen los emprendedores:

“La mente de un emprendedor prospera en ambientes de incertidumbre, de diversidad de culturas, talento y oportunidades.”

Si tienes que ser guiado en tus siguientes pasos y en cada paso del camino… entonces el emprendimiento talvez no sea para ti.

Las palabras clave: incertidumbre y oportunidad, un emprendedor se siente cómodo tomando decisiones en un clima de incertidumbre.

A los emprendedores no les gustan las rutinas de paso a paso , eso es lo que les gusta a los empleados.

¿Los Emprendedores poseen franquicias?

•La mayoría de las franquicias más populares no están dirigidas a emprendedores a propósito.
•No les gustan los emprendedores porque las experiencias pasadas muestran que los emprendedores les gusta menos seguir el sistema.
•Los emprendedores siempre tratarán de ajustar y mejorar el sistema.

Si eres alguien a quien le tengan que dar el sistema para trabajar, probablemente no seas un emprendedor.

Estos sistemas funcionan porque los dueños de las franquicias saben que existe mucha gente con mentalidad de empleado pero que quiere ser emprendedor, y no hay nada de malo en esto, al contrario, es una forma de tener gran éxito de una forma más segura, pero es importante que entiendas lo que es un emprendedor porque muchas veces queremos emprender sin ser emprendedores y el resultado es la frustración.

Puedes ser un emprendedor, pero si alguien te da los pasos que tienes que seguir, no tiene sentido, es una contradicción.

Todo debe comenzar con:

¿Quién eres? y ¿En Qué Crees?

Caminamos buscando cosas que justifiquen en lo que creemos.

>>¿Tienes una fuerte necesidad por lograr cosas? – Esta es el más fuerte factor de identidad que tienen los emprendedores. Los emprendedores no se sienten cómodos donde están, siempre quieren más hasta que llegan a cierto nivel, sienten una necesidad de lograr algo siempre.

>>¿Crees en ti mismo? – No se trata de nada relacionado a la motivación personal. Si no crees en tu es muy difícil que la gente crea en ti, si quieres ser un emprendedor tienes que creer en ti.

>>¿Eres optimista? – Arrancar, hacer crecer y manejar un negocio es una cuestión complicada, tienes que ser optimista de que no importa lo que pase construirás tu negocio. El sentimiento y la atmósfera que generas como líder en tu negocio es esencial para el éxito. Basado en investigaciones muy serias, si la persona a cargo del negocio es optimista el desempeño de la gente aumenta, lo contrario, si es pesimista, el desempeño se viene abajo. Cómo enfrentas los obstáculos, los riesgos. Tienes que ser optimista.

¿De qué eres capaz?

>>¿Puedes tomar decisiones de cara a la incertidumbre? – Algunas veces tendrás que tomar decisiones, si hay algo que es importante de un emprendedor es la toma de decisiones la mayoría de las veces. La peor decisión que puedes tomar es no decidir. Si te paralizas ante la incertidumbre, difícilmente podrás llevar a otros a lo que deseas.

>>¿Puedes contratar a “Grandes jugadores”? – ¿Sabes cómo contratarlos?, ¿puedes convencerlos de que trabajen contigo?, tu negocio será tan bueno como la gente que reclutes. ¿Puedes motivarlos?, tienes que saber cómo es un Jugador A, cómo acercarte, como convencerlo, cómo motivarlo, cómo mantenerlo, cómo obtener lo mejor de el. Necesitas saber mucho acerca de talento.

>>¿Puedes retrasar tu gratificación? – Todo lo que realmente vale la pena en la vida requiere de cierto sacrificio, retrasar la gratificación es un rasgo, disciplina que te permitirá enfocarte en cosas más grandes, construir un negocio requiere de un gran sacrificio, habrá veces que desees llegar a casa y ver solo la tele. La gratificación instantánea te alejará de metas más elevadas. La gratificación instantánea te alejará del trabajo verdadero que necesitarás hacer para obtener lo que realmente deseas.

¿Cuáles son tus conductas actuales?

Lo que necesitas para ser un buen emprendedor.

•¿Orientado a la acción?
•¿Siempre esforzándote por hacer las cosas mejor?
•¿Orientado a lograr resultados con altos estándares de excelencia? – Debes empujar al negocio a servir mejor
•¿Dispuesto a hacer lo que crees que se necesite, aunque algunas veces puedas terminar tropezando? – Nadie tiene que checar que hagas tu trabajo, no necesitas que alguien revise tu trabajo.

Debes estar dispuesto a cometer errores, la mejor persona de la que puedes aprender es de ti, de tus errores, no temas caer, esto va a pasar. Debes acostumbrarte a hablar de tus errores hasta de compartirlos y planear hacer las cosas mejor.
Debes ser consciente de tus errores para aprender de ellos y corregirlos.

Resumen:

¿Tienes lo necesario para ser un Emprendedor?

• Orientado a la Acción
• Motivado hacia Logros
• Necesidad de hacer algo más
• Iniciativa para comenzar
• Persuasivo – Convencer a otros de tu punto de vista
• Promotor – Te gusta hablar de lo grande que estás haciendo
• Ingenioso – Crear algo
• Tenaz – Vas a seguir empujando
• Resistente – Resistente a los obstáculos
• Tolerante y ambiguo

Para Reflexionar:

Haz algo de introspección para ver si realmente reflejas los rasgos de un emprendedor

Si encuentras algunas habilidades con las que no cuentas es muy recomendables que trabajes profundamente en una a la vez, solo en una de ellas. Una biografía muy recomendable para aprender a cómo enfocarte en esto es la de Benjamin Franklin, el muestra cómo enfocándose en un solo rasgo cada semana y solamente en uno puedes mejorar tus habilidades.

Supongamos que ya cuentas con todas las habilidades para ser un emprendedor,
Aun hay muchas cosas por hacer:

2. Encontrar La Mejor Oportunidad De Dinero en Grande

Necesitas encontrar la oportunidad correcta. Construir tu negocio en donde realmente puedas hacer mucho dinero.

Este es el primer paso para generar el ímpetu hacia tu libertad.

El Nicho De Mercado Correcto

¿Sobre qué tipo de problemas tienes habilidades únicas para resolver?. Problemas que te sientes muy cómodo en resolver, así es como creas valor, resolviendo problemas mejor que otras personas, mejor que tu competencia. Probablemente hay problemas que la gente te pide que resuelvas. Si puedes identificar esos problemas que puedes resolver mejor que otras gentes, tienes un factor diferencial único para tu negocio.

La mayoría de los negocios online fallan porque aunque cuentan con un buen producto creado por ellos o creado por alguien más, no dan valor agregado al cliente y tampoco cuentan con factores que hagan el producto y el servicio único, la mayoría de los negocios online se encuentran allí, casi todos ofrecen lo mismo. Tienen un negocio muy fácil de duplicar y por eso tienen mucha competencia y por lo tanto la competencia se hace a nivel del precio. También puedes ser único pero no proveer valor al cliente, esto es algo sin sentido porque el cliente puede apreciar tu originalidad pero nunca o a lo más te comprará una sola vez, nunca más. Por eso es que compañías tipo PayPal, eBay, Google son muy exitosas; sus negocios fueron muy originales y siguen proporcionando mucho valor al cliente.

El lugar ideal para tu negocio, donde debes buscar llegar es contar con algo único y ofrecer gran valor al cliente, por eso la pregunta toma mucho más relevancia: ¿de qué clase de problemas tienes la habilidad de resolver mejor que nadie?. Ser único y proveer valor son de los más valiosos pilares de tu negocio.

Puedes hacer dinero con trampas, engañando a tus cliente pero nunca podrás construir un negocio verdadero, construirás un negocio cuando proveas valor a tu cliente y parece que es un aspecto olvidado, si no lo haces tus días están contados.

Entonces:

¿Dónde puedes crear el mayor valor?

¿Qué problema(s) eres único para resolver? ¿Cómo puedes ayudar a la gente de forma única?
Si puedes resolver problemas puedes crear valor.

Piensa en las experiencias de tu vida, en la gente que has ayudado y si has creado alguna diferencia positiva

Para encontrar el nicho de mercado adecuado necesitas que una serie de factores se combinen:

>>Fortalezas. Eres el mejor para resolver ese tipo de problemas.

>>Oportunidad – demanda mercado, identificar la demanda, la forma de comunicarte con ese mercado, no solo que resuelvas un problema, que exista una demanda hacia ese problema.

>>Pasión. Ser un emprendedor es un trabajo duro, si lo haces sin que te apasione, sin disfrutarlo, no hay ninguna lógica en eso.

>>Recursos. Lo que es necesario para llegar a cualquier meta que te propongas, si no tienes los recursos para hacerlo no es más que una idea, entonces no es una oportunidad y debes dejarla.

Una de las cosas mas importantes es distinguir muy bien qué es una oportunidad

Ideas Vs. Oportunidades

Idea
Una idea es un pensamiento, impresión, o noción. Puede o no cumplir con el criterio de una oportunidad. Importante porque muchos emprendedores confunden una idea con una gran oportunidad.

Diferencia entre Idea y Oportunidad
Muchos negocios fracasan, no porque los emprendedores que lo comenzaron no trabajaron duro, fallan porque no existía una oportunidad real en lo que comenzaron.
Antes de que te emociones con una idea de negocio, es crucial entender si la idea cubre una necesidad y cumple con el criterio de una oportunidad.

Existen siempre nuevas oportunidades

¿Qué es una oportunidad?
>>Es una necesidad por ser satisfecha
>>Es un deseo a ser cumplido
>>Es un temor a ser aliviado
>>Es un problema que necesita ser resuelto – Las personas con problemas son las más motivadas a tomar acción.
>>Hay un grupo identificado que lo compraría
>>Hay una forma de contactar y comunicarte con el mercado prospecto.

Más ideas de dónde la oportunidad puede estar:
Para estar en contacto con el mercado potencial necesitas estar actualizado, informado, necesitas estar atento acerca del acontecer: económico, ambiental, sociocultural, demográfico, político y tecnológico. Necesitas entender las fuerzas que mueven al mundo.

Características que te hacen mejor en reconocer una oportunidad que otros
>>Experiencias previas – experiencias en ese mercado, mejores experiencias que los demás.
>>Redes sociales – debes tener la perspectiva de las personas, de todo tipo de personas.
>>Creatividad – parte esencial del emprendedor.
>>Factores cognitivos – educarte mejor para reconocer mejor las oportunidades.

Existe un libro muy recomendable que refleja perfectamente lo que hace un emprendedor, este libro es el resultado de una investigación de una serie de empresas exitosas online y de lo que hicieron sus fundadores en el primer año, aquí una cita que resume mucho la forma en que un emprendedor piensa:

“Los fundadores necesitan ser adaptables… porque los planes cambiarán. Las personas piensan que las startups crecieron de una brillante idea como la planta de una semilla. Pero casi todos los fundadores que entrevisté cambiaron sus ideas mientras las desarrollaban. PayPal comenzó escribiendo software de encripción, Excite comenzó como una base de datos de búsquedas, y Flickr creció de un juego online. Comenzar una startup es un proceso de prueba y error. Lo que guió a los fundadores por este proceso fue su empatía por los usuarios.”
Jessica Livingston
Founders At Work

¿Qué quiere decir esto? Que no tuvieron miedo de cometer errores ni de reorientar sus negocios. De cambiar sus ideas.

Muchas personas se sienten paralizadas porque no saben dónde comenzar, así que aun si piensas que no tienes la mejor idea, no importa, debes de comenzar y la idea mejorará en el proceso, lo peor que puedes hacer es quedarte paralizado.

¿Dónde puedes encontrar tendencias?

>>Revisa periódicos que tengan una circulación mayor al millón de ejemplares.
>>Revistas semanales con un tiraje igual
>>Revistas de negocios
>>Revistas online:
Business 2.0
Fast company
Wired
Harvard Business Review

Una frase final acerca de las Oportunidades

“Casi nunca fui capaz de ver una oportunidad hasta que la oportunidad dejó de serlo”
Michael Twain

Tu no debes dejar que esto te pase a ti, debes capitalizar la oportunidad.

Debes desechar las oportunidades que te alejen de tus metas, de lo que eres, de tus habilidades, de tus ideales.

3. Tu oferta poderosa

Es el jugo de todo el marketing, qué tan buena puede ser tu oferta.

“Voy a hacerle un propuesta que no podrá rechazar”
Don Corleone, El Padrino

Es importante de entender, porque la gente no quiere comprar, necesitas sobrepasar todos esos obstáculos.

Encontrar tu mercado objetivo: El poder de una oferta irresistible

Aproximadamente 70% de las compañías hoy están limitadas por la demanda total de sus productos o servicios.
El factor decisivo para alcanzar ímpetu como una startup será el poder de la oferta.
El poder del marketing viene de contar con una oferta enfocada, clara y poderosa a un mercado hambriento.

El éxito de una startup generalmente se cocina con el fuego de una oferta poderosa.

Es el elemento crucial del marketing, la mayoría luchan porque nunca tuvieron una oferta poderosa.

Algunas consideraciones adicionales acerca de la oferta:

>>Aparte de tu lista - la cual se construye por medio del marketing también, no hay otro elemento más potenciador que la oferta para hacer crecer tu negocio.

>>Mientras que la mayoría de los marketers en Internet solo prueban cambiando la carta de ventas, encabezados, o algunas palabras; las grandes y más exitosas compañías de respuestas directas prueban con ofertas totalmente diferentes para un solo producto.

Puedes tener un solo producto pero ofrécelo de diferentes formas, cambia los beneficios totalmente de una oferta a otra, tiene que ser completamente diferente.

Usa la Empatía para Abrir Tu Mercado
>>Debes conocer a tus clientes prospecto íntimamente.
>>Cuáles son sus gustos
>>Qué les preocupa.
>>Cuáles son sus mayores dificultades.
>>En qué creen.
>>Cuál creen ellos que sea su mayor problema.

Necesitas entrar en la cabeza de tu mercado para entenderlo.

Los 4 Elementos Requeridos de una Oferta Irresistible:

1. Resuelve un problema urgente
2. Con una solución que es única y superior.
3. Que está respaldada por tantas pruebas como sea posible.
4. Con una propuesta tan atractiva que es difícil resistirse.

Si creas estos elementos en tu oferta, tienes una oferta ganadora.

Tu oferta tiene que ser creíble

>>Mientras más exageres tu oferta, más reduces la credibilidad.
>>Mientras más reduzcas la credibilidad, menor será la respuesta.
>>Por lo tanto, mientras más exageres tu oferta, más abajo enterrarás tu oferta.

La credibilidad es uno de los aspectos más importantes para el éxito de tu oferta.

Ofrece pruebas, la gente necesita estar convencida de que lo que ofreces es real, que hay a quien le ha servido, que hay vidas cambiadas, que hay problemas resueltos con tu producto.

Los tres niveles de pruebas

1. Prueba de que lo has hecho tu mismo por lo menos una vez. Si puedes mostrar que has resuelto el problema muchas veces.
2. Prueba de que puedes ayudar a otros logrando el mismo resultado. Por medio de testimonios, casos de estudio, etc.
3. Prueba de que puedes ayudar al prospecto individual. La gran mayoría del público tiene baja estima – así que ¿puedes mostrar a alguien que estaba peor que la mayoría de la gente y que le hayas resuelto el problema?

Invierte el Riesgo
La mayor limitante para obtener prospectos es el riesgo de hacer una decisión incorrecta. ¿Cómo puedes eliminar todo ese riesgo?

>>Siempre intenta incorporar el beneficio futuro en tu garantía:
Gary Halbert para “El Sorprendente Facial en un Tarro” Si tus amigos no te acusan por haber hecho un facial, entonces envía la botella vacía de regreso para regresarte todo tu dinero.”
>>Sé dramático en tu explicación:
Para un nuevo para de lentes – “Si tu vista no regresa a una claridad del 20/20, quiero que tomes un martillo y rompas los lentes en pedazos y mandes esos pedazos de regreso para un reembolso total.”

En el próximo post analizaremos los Sitemas de Marketing que es el último paso para obtener el ímpetu necesario para tu negocio.

Sin duda que estos puntos te harán reflexionar, entonces sería importante que expresaras tu opinión acerca de estos tres primeros pasos para obtener el ímpetu necesario en tu negocio online.

Si no has tenido la oportunidad de ver los videos de Rich Shcefren donde profundiza más acerca de estos puntos, regístrate para verlos cuanto antes, estos videos estarán por un lapso de tiempo muy corto, probablemente sean un pas de días más solamente:

http://schefren.infusionsoft.com/go/free/fedexo/

Hasta la próxima,

Estrategias para el éxito de tu negocio Online.

Federico Aura G.